Удивительная история логотипа nike. он стоил всего $35

Новый фильм от Найк

Nike представляет фильм «Давай бегом», в котором можно найти ответ на вопрос: «Что произойдет, если Земля перестанет вращаться?» В съемках приняли участие легенда баскетбола Коби Брайант, ученый Билл Най, бегунья Же Манки, гимнастка Симона Байлз, футболист Килиан Мбаппе и другие атлеты. Герои ролика бегут в кроссовках Nike Epic React, чтобы сдвинуть Землю с места. В съемках было задействовано множество актеров и именитых атлетов, что обернулось для авторов ролика самыми неожиданными трудностями. Ученый и телеведущий Билл Най, например, задержал съемки более чем на неделю с целью перепроверить расчеты силы, приложенной средним человеком, чтобы заставить планету крутиться. Бегунья Манки в свою очередь удивила съемочную команду своей необыкновенной скоростью: за ней не мог угнаться дрон с камерой.

Nike Blazer в фильме «Как Майк» (2002)

В 2002 году рэпер и актер Lil Bow Wow сыграл главную роль в семейном фильме о мальчике-сироте, который наткнулся на пару старых Nike Blazer, принадлежавших ранее Майклу Джордану. Однако это было нечто большим, чем просто обычной парой кроссовок — они подарили главному герою фильма Кэлвину Кэмбриджу невероятные способности. Мальчик начал играть наравне, а может даже лучше легенд баскетбола.

Фильм про волшебные кроссовки стал отличным примером маркетинговой кампании. После его выхода появилось огромное количество желающих приобрести себе пару от компании Nike, в которых, казалось, возможно все.

Часть 3. Как компания Nike выстраивала отношения с клиентами во время пандемии?

Забота о людях и сообществах всегда была в основе нашей работы. Nike — глобальная компания, но мы используем локальный подход. Фонд Nike, руководители компании Nike и ее сотрудники коллективно выделили более 25 миллионов долларов на помощь в борьбе с COVID-19 по всему миру.

Объединяющая идея: «Мы в Nike считаем, что если у вас есть тело, то вы спортсмен». Nike стремится использовать силу спорта для поддержки своих сотрудников, сообществ и спортсменов во всем мире. Спорт — как маяк надежды и жизнеспособности.

Среда для общения. Компания включается в национальные программы. В частности, Nike участвует в финансировании Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) и поддержке местных мер реагирования во всех регионах, где живут и работают сотрудники компании — в Орегоне (Всемирная штаб-квартира), Мемфисе (Центр логистики в США), Бостоне (штаб-квартира Converse), Хилверсюме, в 40 минутах езды от центра Амстердама (Еевропейская штаб-квартира), Лаакдале, Бельгия (Европейский центр логистики) и в Китае (через китайский Фонд развития молодежи). Nike поддерживает местные НКО и школы через благотворительную организацию Good 360.

Инфраструктура. Через цифровую экосистему (приложение Nike, приложение Nike Running Club, приложение Nike Training Club, социальные каналы Nike и Nike.com) компания предоставляет клиентам инструменты для физического развития, обеспечивает мотивацию и способствует поддержанию физического и психического здоровья.

Кстати, о самом названии

– Эй, приятель, как твои “Найки”?

– Высший класс! 

Именно так, а никак иначе должен строиться диалог с обладателем пары кроссовок со “свушем”. Несмотря на то, что в среди русскоязычной (и не только) аудитории крепко устоялось неправильное произношение бренда «Найк», любой настоящий поклонник марки скажет, что правило «Найки» и никак иначе! Свое название компания получила в честь греческой богини Ники – может быть, отсюда столько ошибок с произношением? Кстати, неправильную транскрипцию получила даже российская дочерняя структура компании ООО «Найк», но на официальном русскоязычного варианта написания бренда не встретишь. В англоязычной среде можно даже найти специальную транскрипцию для правильного произношения названия компании – “ny’kee”.

Фил Найт

Фил Найт (слева на фото)

На дворе был 1962 год, когда Фил Найт закончил Стэнфордский университет. Любой выпускник скажет, что стать предпринимателем сложно, если у вас нет хороших идей. У Фила была одна.

В университете он был бегуном на средние дистанции, и в одном из своих бизнес-классов он написал статью под названием «Может ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то, что японские фотокамеры сделали с немецкими фотокамерами?».

Фил наблюдал, как японские камеры вытеснили на американском рынке доминирующие немецкие камеры, и задался вопросом, может ли японская обувь сделать то же самое с Puma и Adidas, которые были в то время популярны в Америке, так как предлагали высокое качество продукции? При это нужно сказать, что стоила немецкая обувь весьма недешево.

После окончания университета Фил был одержим своей идеей о продаже качественной японской обуви в США по приемлемой для большинства атлетов цене. У него не было японских кроссовок, но он видел их у американских солдат, которые возвращались из оккупированной Японии после Второй мировой войны. Это навело его на мысль, что перед ним открывается прекрасная возможность.

Основные элементы

— Предлагать творческие инновации в своих продуктах и ​​услугах.

— Достигайте новых уровней устойчивости по мере улучшения характеристик продукции.

— Развивайте более глубокие и значимые связи с потребителями.

— Представляйте продукты в рознице с убедительным опытом.

Вы можете увидеть, как видение также основано на потребностях клиентов, которым оно служит. Речь идет не о продуктах, услугах или возможностях, а о том, чего хотят и требуют ваши клиенты. Некоторые из этих элементов могут оставаться неизменными в течение нескольких лет, в то время как другие будут меняться и развиваться.

Факты о первом логотипе Nike

Заплатили $35

Всемирно известный логотип Nike первоначально разработан студенткой факультета графического дизайна Портлендского университета Каролиной Дэвидсон. В 1971 году Фил обратился к молодому дизайнеру, чтобы создать запоминающийся лого будущей компании. Требовался простой и узнаваемый рисунок, ассоциирующийся с богиней победы Никой.

Nike похож на adidas

При создании логотипов дизайнеры часто используют смысл изображений конкурентов. Так произошло и здесь. Каролина знала, что Nike стремится конкурировать с adidas, поэтому взяла некую идею от них. Немецкий бренд имеет в логотипе три линии, размещенные под углом, и дизайнер как бы объединила все в единую форму, создав узнаваемый символ.

Swoosh создавался 17 часов

Так называемый «свуш» Nike или «свист ветра», который символизирует название бренда, создавался много часов. После нескольких попыток Дэвидсон удалось сделать заметный и лаконичный силуэт. По легенде, она просто перечеркнула набросок как бы «запятой», что и было использовано в основе оригинального логотипа Nike.

Дизайн отклонили

Говорят, что Филу не понравились наброски Каролины и он отклонил проделанную работу, но дизайнер настояла на своем, долго убеждая директора, что это именно то, что требуется.

Заслуженное вознаграждение

За свою работу, но спустя продолжительное время, Каролина Дэвидсон все-таки получила заслуженное вознаграждение. Компания подарила ей уникальное бриллиантовое кольцо с логотипом Nike и пакет акций, который сделал ее миллионером.

Смысл Nike

Swoosh символизирует крыло греческой богини Ники, которая покровительствует спортсменам и олицетворяет победу. Смысловой целью стала связь логотипа с бегом, скоростью и энергией.

Становление логотипа

Официальным товарным знаком Nike стал только в 1995 году, но начал использоваться сразу после создания. На протяжении десятилетий Nike Swoosh практически не изменился. В первоначальном виде картинка логотипа Найк выглядела немного по-другому, но спустя время дизайн усовершенствовали.

Nike был красным

В течении некоторого времени на фото с логотипом Nike использовали только красный и белый цвет. Красный символизировал энергию и страсть, а белый подразумевал благородство и чистоту бренда. Позже цвета изменили, чтобы соответствовать современным трендам.

Nike не в кроссовке

Обычно, упоминание бренда Nike дает образ кроссовок типа Air Jordan или Air Max. Но впервые логотип изобразили на футбольных бутсах, а только потом начали использовать на другой экипировке.

Just Do It

Среди серьезных компаний-конкурентов таких, как Reebok или adidas, американской Nike удалось создать самый громкий и кричащий слоган «Just Do It», который был создан в 1988 году и до сих пор символизирует бренд и тоже является своего рода логотипом. Adidas пытался сделать что-то подобное и раскручивал «Impossible is nothing», но подобного эффекта достичь не удалось.

Найк сегодня и завтра

В наши дни американская корпорация Nike Inc. выступает одним из лидеров международного рынка спортивной обуви, одежды и аксессуаров.

Брэнд Nike известен миллионам людей во всем мире, и многими считается мировым символом спорта. Компания прославилась своим неожиданными и оригинальными инновационными предложениями.

Она первой создала в Интернете социальную сеть, полностью посвященную баскетболу. Для фанатов создана уникальная возможность самостоятельно сконструировать на фирменном сайте кроссовки собственной модели. Непосредственно на сайте можно заказать свою авторскую модель у производителя.

Продолжается совершенствование линейки AirMax. Очередной моделью, поражающей воображение поклонников бренда, стали HyperAdapt — самозашнуровывающиеся кеды.

Модель Nike HyperAdapt 1.0 ‘Sport Royal’

Реализована система Nike+, позволяющая любителям бега следить за своими пробежками с помощью датчика, встроенного в кроссовках. Она стала плодом сотрудничества с гигантом IT-индустрии Apple.

Модель Nike+

“Продавец обуви” автобиография

В 2016 году Фил выпускает автобиографию, где рассказывает о личностном росте и развитии компании. Автор не зацикливается на бизнес-идеях, воронках продаж и других предпринимательских темах. В книге повествуется о внутренних проблемах Фила.

Книга учит читателя мыслить широко во благо других людям. Главный фактор для Филипа – польза для потребителя. Основные качества для создания своего бренда – целеустремлённость, сила воли и понимание проблем покупателей.

На русский рынок книга поступила в 2017 году. Читатели присвоили ей титул лучшей автобиографии бизнесмена. Многие утверждали, что во время чтения проливали ни одну слезу.

Продажи с багажника

Не все компании начинаются с миллионов долларов. Первые продажи Blue Ribbon Sports получил, разъезжая на маленьком фургончике по Тихоокеанскому побережью. Фил останавливался около стадионов и предлагал чудо-кроссовки невероятного качества.

Весть о качественных кроссовках быстро разлетелась по округе. Модели были удобны и недороги. Молва дошла даже до раскрученного бренда Adidas. Какое-то время компания считала Blue Ribbon Sports конкурентом. Но, несмотря на успех, доходы были небольшими.

Придуманное название чуть не погубило компанию. Один гражданин США обвинил Найта в краже бренда. Чтобы разъяснить ситуацию, Фил отправился на встречу с владельцем компании Onitsuka в Японию. Правда осталась на стороне Найта. Он получил лицензию на продажу кроссовок в 13 штатах США.

Секреты популярности компании Nike

Почему люди по всему миру готовы платить хорошие деньги за
раскрученный бренд? Ведь за ту сумму, которую мы отдаем за кроссовки Nike,
можно купить три пары небрендовой обуви. В чем секрет успеха?

Руководители компании начали бизнес с того, что ездили по школам,
институтам, беседовали со спортсменами, их тренерами, узнавали о травмах и их
причинах. Везде, где они были, велись разговоры о спортивной обуви: дизайн,
подошва, форма и так далее. Позже все пожелания легли в основу первой линейки
кроссовок Nike. Такая политика продолжается и по сей день. Именно поэтому обувь
и одежда действительно дарят комфорт, за который потребители готовы платить
хорошие деньги.

Гениальная реклама от Найк

Второй момент – это привлечение практически ко всем рекламным
акциям ведущих баскетболистов, легкоатлетов, футболистов. Кроме того, компания
Nike неоднократно презентовала свою продукцию победителям Олимпийских игр. Все
это не могло не сказаться на восприятии товаров обычными покупателями. Видя,
как их кумиры достигают вершин в кроссовках от Nike, они невольно хотят
приобрести такие же.

Легендарная реклама Найк «Футбол от первого лица»

Кроссовки из Японии

Филу нужно было наладить контакты с японскими компаниями и провести переговоры о поставке их продукции в Америку. И это были два необходимых действия, в которых у него совершенно не было опыта. Но, как и подобает человеку, который позже создал Nike, он пошел вперед и просто сделал это.

В ноябре 1962 г. он прилетел в Японию в статусе туриста и начал исследовать эту страну. В г

Кобе он наткнулся на обувной магазин, который привлек его внимание. Он принадлежал компании Onitsuka Tiger

Обувь, которую она выпускала, была по тем временам очень высокого качества. Настолько, что Фил решил импортировать эту продукцию домой в Америку.

Основатель компании Onitsuka Tiger Кихатиро Оницуко

Он представился как американский дистрибьютор обуви и договорился о встрече с основателем компании Кихатиро Оницуко. Фил придумал название «Blue Ribbon Sports» для своей еще не существующей компании и предложил стать дистрибьютером обуви Onitsuka в Америке. И к его удивлению Оницуко принял это предложение. Имея лишь уверенность в себе Фил стал эксклюзивным дистрибьютером Onitsuka Tiger в США.

В 1963 году он получил первые 12 пар кроссовок Tiger и начал их продавать прямо из багажника своей машины на всех беговых дорожках в округе. Партия быстро разошлась, но при этом стало очевидно, что такая стратегия плохо масштабируется, если Фил хочет дальше развивать свое дело. За советом он пошел к своему тренеру в Орегонском университете Биллу Бауэрману. Это был единственный человек из тех, что лично знал Фил, который разбирался в беговой обуви лучше него. И к тому же это был очень харизматичный человек.

Кроссовки, которые изменили мир

Когда мы говорим о Nike, то имеем в виду не только бессмертный бренд, логотип и связанные с ними ассоциации. Nike – это технологии и инновации, которые сделали обувь комфортной и доступной для каждого человека.

Сейчас есть специальные лаборатории, которые занимаются проведением испытаний для разработки качественной обуви. Но в 1970-х все лабораторное творчество Nike заключалось в экспериментах Билла Бауэрмана.

В одно воскресное утро Бауэрман, завтракая со своей женой, обратил внимание на её вафельницу. Его привлекла рифлёная поверхность

Рисунок вафельницы совпал с видением того, как должна выглядеть подошва.

Модель Nike Moon Shoe, изготовленная Бауэрманом в 1972 году

Бауэрману потребовалось некоторое время и много вафельниц, прежде чем получилась подходящая подошва. Сейчас эту подошву можно увидеть во многих моделях Nike.

Протектор современных Nike Air Zoom Pegasus 37

«Он был Эдисоном в Менло-Парке, Да Винчи во Флоренции, Тесла в Ворденклифе. Божественно вдохновленным. Он делал историю, перестраивал отрасль, изменял то, как спортсмены будут бегать, останавливаться, прыгать на протяжении многих поколений.

Я задумываюсь над тем, мог ли он представлять в тот момент, что он сделал. И что последует вслед за этим. Я знаю лишь то, что я тогда представить этого не мог», – говорил Фил Найт.

История компании

Первые деньги стали неплохим стартовым капиталом. Дальше бизнес
нарастал стремительными темпами. Происходило это следующим образом:

В 1964 году в фирму пришел Джефф Джонсон. Он раскритиковал имеющееся название и стал думать над изменениями. Говорят, что во сне к нему явилась богиня победы Ника. Поэтому компанию назвали Nike в ее честь. Кстати руское прочтение «Найк» считается не точным, правильно транскрибировать «Найки».

Джефф Джонсон

В конце шестидесятых годов Nike основала свой первый магазин. Затем в течение нескольких лет открылись еще несколько фирменных точек, что дало возможность увеличить прибыль до одного миллиона долларов. В это же время у Найк появился логотип – фирменная галочка. Его разработала студентка Кэролин Дэвидсон, которой презентовали за проект всего 30 долларов. Несколько лет спустя на нее записали часть акций фирмы. По другим источникам Кэролин преподнесли огромное количество спортивных товаров.

Эволюция логотипа Найк

В начале семидесятых годов Nike перестала работать с поставщиками обуви и решила производить кроссовки по собственным эскизам. Необходимым такое решение стало из-за того, что японские партнеры (ныне всеми известная компания ASICS) заинтересовались набирающим обороты американским рынком и в ультимативной форме настаивали на продаже компании. В противном случае агрессоры угрожали выйти самостоятельно на обширный североамериканский сектор спортивной обуви и просто на просто раздавить молодых конкурентов. Тогда же благодаря хватке и характеру Найта сотрудничество было разорвано и найдены новые партнеры все в той же Японии Nisho Awai- компания, которая помогла Найк с первой производственной линией в самих штатах. И вот здесь преимущества бизнеса без условий поставщиков стали для владельцев компании очевидны.

Билл Боурмэн

Первая модель собственных кроссовок
была разработана Боурмэном. Наблюдая за тем, как жена ловко орудует на кухне с
вафельницей, он придумал рифленую подошву. По своему строению она действительно
напоминает клеточки вафельницы. Новинка восхитила всех, кто с ней ознакомился,
и выручка в 1972 году выросла до трех миллионов.

Первые найки на «вафельной подошве»

Через два года Найк вышла на
рынки соседних стран и заключила несколько договоров с известными
представителями спорта. Результат – двадцать миллионов долларов уже в 1977
году. Часть денег была направлена на выпуск детской линейки спортивной обуви.

Эволюция кроссовок Найк

• В начале восьмидесятых годов Найк переориентировалась на европейский рынок, так как популярность бега в США стала падать. Работать с Европой оказалось очень сложно, поскольку здесь прочно держали позиции Adidas и Puma. Но рекламные кампании с привлечением известных футболистов позволили увеличить продажи. Кроме того, Nike стала выпускать спортивную форму, ракетки для тенниса и многие другие аксессуары.
• С 1983 по 1985 годы бизнес Nike работает в минус. Людей сокращают, количество выпускаемой продукции снижается. В это время руководство компании делает ставку на женскую одежду и обувь, а также увеличивает бюджет на маркетинг.

Так в 1985 году Найк заключают рекламный контракт с тогда еще начинающим баскетболистом Майклом Джорданом, который (спойлер)) и стал поворотным моментом в для всей компании. В дальнейшие десять лет юноша стал настоящей мировой звездой баскетбола, легендой спорта. И все это в кроссовках Найк! Идеальный маркетинговый ход.

Легендарный Майкл Джордан с легендарными кроссовками Air Jordan

Мало того, великий баскетболист не просто рекламировал продукцию Найк, но и постоянно играл в кроссовках, разработанных специально под него Air Jordan. К слову, правилами NBA было запрещено использование красно-черной палитры (в которой были выполнены кроссовки), но Майкла Джордана это не останавливало- за каждую игру он выплачивал штраф 1000 долларов, за то, что выходил играть в кроссовках имени себя.

Благодаря правильному маркетингу компания Найк начинает наращивать продажи и вновь становится одной из самых успешных корпораций в мире.

Первая реклама Nike Just do it, 1988

И в 1986 году доход вновь поднимается до миллиарда долларов. В последующие годы заработанные средства вкладывались в изменение дизайна кроссовок и строительство крупных спортивных торговых центров. Все это привело к тому, что в начале девяностых годов Найт был объявлен самым влиятельным человеком в области спорта. Это был беспрецедентный случай, так как до этого таковыми становились либо сами спортсмены, либо президенты спортклубов, но никак не бизнесмены.

Фил Найт

Reebok Alien Stomper в фильме «Чужие» (1986)

Иногда кинорежиссеры предлагают брендам сотрудничество, чтобы выпустить обувь для определенного образа или сцены. Именно так у Reebok появилась идея создания Alien Stomper. Базовая модель баскетбольной обуви стала основой для кроссовок, которые носили те, кто работал с желтым роботом-погрузчиком. Шнурки высокого силуэта, выполненного в контрастных цветах, были заменены на застежки Velcro. В момент продакт-плейсмента можно было заметить красный логотип Reebok на обуви. Кроссовки спасли лейтенанта Эллен Рипли, которую играла Сигурни Уивер. В сцене, когда чудовище схватило героиню за ногу, затягивая ее за собой в открытый космос, обувь с легкостью соскользнула с нее.

На протяжении многих лет Reebok из фильма «Чужие» были недоступны для масс, вплоть до 30-летия фильма в 2016 году. В честь этого знаменательного события бренд выпустил Stomper в двух версиях: с высоким и низким голенищем.

Крупнейший в мире магазин

Самым большим в коллекции американского бренда долгое время считался Niketown London Unveiled. Флагман в столице Великобритании открылся в 2011 году после реконструкции на 13 000 кв.м на четырех этажах. Но в конце 2018 года был представлен «Дом Инноваций 000» в Нью-Йорке: Nike смог позволить себе грандиозное ритейл-пространство площадью более 20 000 кв.м на углу 5-й Авеню. Магазин стал самым технологичным и инновационным в истории, предложив клиентам множество цифровых сервисов и целый этаж Nike Speed Shop с товарами по рыночным запросам. 

Кстати, открывшийся в 2017 году пятиэтажный флагманский магазин Nike на Кузнецком мосту в Москве является крупнейшим в Центральной и Восточной Европе. 

Штрафы за кроссовки Air Jordan

Забавная история связана с первыми выходами Майкла Джордана на поле в этих кроссовках. По функциональности они практически не отличались от первых Air Force 1. Но черно-красный цвет вызывающе смотрелся на площадке. Это привело к тому, что комиссар NBA возмутился наглости игрока. Ведь у всех баскетболистов должна быть белая обувь. Команде пригрозили штрафом в 1000 долларов, если Майкл будет играть в этих кроссовках. А если он не остановится, последующие штрафы будут составлять 5000 долларов. Но маркетологи Nike уловили в этом отличный способ рекламы обуви. Они заверили представителей Chicago Bulls, что будут оплачивать все штрафы. И после этого у компании появилась провокационная реклама «дьявольских» кроссовок:

«15 октября мы выпустили революционную модель спортивной обуви. 18 октября НБА запретили в ней играть. К счастью, они не могут запретить вам носить её».

Экологически безопасные материалы

Nike разрабатывает продукты с учетом экологических требований, т.к. стремиться помочь решению сегодняшних проблем для лучшего будущего.

Переработанный полиэстер

С 2010 года более 7,5 млрд пластиковых бутылок было вывезено со свалок и преобразовано в переработанный полиэстер для одежды и обуви Nike. Первый продукт из переработанных пластиковых бутылок дебютировал на летних Олимпийских играх 2000 года в Сиднее. Если перенестись на женский чемпионат мира по футболу 2019, то уже все 14 национальных сборных Nike носили такие комплекты. На создание одного из них уходит от 12 до 18 пластиковых бутылок.

Сегодня 76% обуви и одежды Nike содержат переработанные материалы – от верха обуви до трикотажных изделий.

Пряжа Flyknit

В 2012 году Nike представила материал Flyknit в беговых кроссовках Flyknit Racer. Вдохновленная отзывами бегунов, компания разработала ткань, которая сидит как носок на ноге, но при этом обеспечивает поддержку и прочность для занятий спортом. Использование Flyknit сокращает отходы производства примерно на 60% по сравнению с традиционными материалами. В 2019 финансовом году Nike использовала переработанный пластик в обуви с Flyknit, что равно 31 млн пластиковых бутылок.

С момента запуска в 2012 году благодаря экологичным свойствам обуви Flyknit было удалено более 10 млн. фунтов отходов (4,53 тыс. тонн). Сейчас материал используется и в других видах спорта: тренинг, баскетбол, футбол.

Flyleather

Материал Flyleather, выпущенный в 2017 году, представляет собой искусственную кожу, состоящую не менее чем на 50% из переработанного кожаного волокна. При производстве используется инновационный процесс, работающий на воде.

Flyleather позволяет использовать кожу, которая в противном случае была бы потеряна в процессе производства. В результате получается материал с меньшим углеродным следом, чем у обычной кожи.

Экологичный хлопок

Традиционное выращивание хлопка может иметь значительное воздействие на окружающую среду, поэтому в 1998 году Nike создала программу устойчивого производства хлопка. Сегодня 86% используемого хлопка – это органический или улучшенный хлопок. Компания занимает лидирующие позиции, производя 90% одежды из более экологически чистого хлопка.

Спорт и Найк неотделимы

Как люди, имеющие отношение к спорту, Найт и Баурмэн с момента возникновения фирмы Найк и на протяжении всей её истории делали упор на продажу и изготовление спортивной обуви. Хорошо понимая, как важен пример чемпионов и известных спортсменов для широкой публики, предприниматели выполняли для них индивидуальные заказы, активно привлекали к рекламе своей продукции.

Первым известным спортсменом, использующим активно модели Ники, стал ученик тренера Баурмэна, член сборной США по бегу Стив Префонтейн. После него в обуви фирмы выступали обладатель титула первой ракетки мира Илие Настасе, чемпион US Open-74 Джимми Коннорс, мировой рекордсмен на марафонских дистанциях кениец Хенри Роно.

Стив Префонтейн

На Олимпиаде-76 большинство легкоатлетов использовали модели Nike.

История развития фирмы не ограничивается только изготовлением фирменной обуви. 1979 год ознаменовался выпуском первых образцов спортивной одежды, спроектированных самим Найтом и его супругой.

История с Beatles

Невероятно, но Nike стала первой компанией, которая использовала в рекламе своей продукции композицию The Beatles. Реклама кроссовок Nike Air Max вышла в 1987 году, а песней была «Revolution». Реклама стоимостью 10 млн долларов стала одной из самых известных в истории, а также подверглась немалой критике. Поклонники творчества Beatles посчитали, что корпорация сделала из рок-музыкантов авторов рекламных слоганов. Кроме того, договорившись с Йоко Оно, Nike не заручился поддержкой других участников “Ливерпульской четверки” и получил иски на 15 млн долларов. Претензии к правообладателям были урегулированы лишь два года спустя. 

Корпоративные правила компании

Следование правилам не дало компании упасть во времена кризиса. Законы знали все работники Nike.

1. Создавай не новый продукт, а новую технологию. Nike изобретали инновации, а не повторяли за конкурентами.
2. Откажись от идеи, если она неудачная. В компании Филип часто закрывал провальные производства.
3. Думай о том, что нужно потребителю. Фил лично просматривал социальные сети и читал отзывы о новых моделях кроссовок.
4. Выстраивай грамотное сотрудничество с компаниями. Nike всегда заботился о поиске качественных партнеров.
5. Держи в секрете все, что происходит в компании. Подобный подход не дал конкурентам обогнать Nike.
6. Найди лицо компании. За протяжение десяти лет в рекламах Nike была всего одна теннисистка.

Подобное ведение бизнеса не давало конкурентам обогнать Nike.

«В моих кроссовках бегать лучше»

В апреле 1964 года из Японии приехала партия из 300 беговых кроссовок. Фил обратился в несколько спортивных магазинов, где ему дали от ворот поворот со словами: «Миру не нужна ещё одна пара трековых кроссовок».

Поэтому Фил объехал весь северо-запад Тихоокеанского побережья, побывав на различных легкоатлетических соревнованиях. Между забегами он показывал новую японскую обувь и всегда получал такую реакцию, что не успевал записывать заказы.

Фил не был прирождённым продавцом. Более того – он ненавидел этим заниматься. Во время своего турне по миру он имел опыт продажи энциклопедий и так ненавидел это занятие, что готов был ногами расшвыривать книги.

Однако с продажей кроссовок всё оказалось иначе.

«Я верил в занятие бегом. Я верил, что если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по нескольку миль, мир станет лучше. И я верил, что в моих кроссовках бегать лучше. Люди, чувствуя мою веру, хотели приобрести её часть для себя. Вера непреодолима».

Nike Cortez

Кроссовки Nike Cortez

Один из проектов Билла, который направил развитие компании в нужное русло, стали кроссовки Cortez. Росту популярности Cortez поспособствовала олимпиада 1968 года, проходившая в Мексике. Благодаря этой модели Blue Ribbon Sports в 1969 г. смогла продать обуви на сумму $300.000.

Но была одна проблема: Кортезы были настолько успешны, что компания не могла удовлетворить спрос на них. Каждая новая поставка, которую они получали, распродавалась быстрее предыдущей. При этом Оницука продолжала продавать их в том же неспешном темпе. Вначале они удовлетворяли местный спрос на эту обувь в Японии, и лишь затем отправляли все, что осталось, в Америку.

Onitsuko Tiger и Nike Cortez

Основатели понимали, что для дальнейшего роста им нужно развиваться, а не просто быть дистрибьютером. И у них на руках были все карты: Cortez был дизайном Бауэрмана, поэтому при истечении контракта с Оницуко они могли начать производить их сами. Срок контракта закончился в 1972 году, как раз перед олимпиадой в Мюнхене. У компании было достаточно времени, чтобы подготовиться к своему следующему большому шагу.

Начало истории успеха NIKE

«Важнейшим продуктом рыночной экономики является потребитель», — однажды сказал немецкий афорист Вернер Митч.

В начале 1962 года двое мужчин внедрили эту идею и создали базу для компании, которая устранила своих конкурентов с помощью удивительной маркетинговой концепции.

Сегодня эта компания известна как крупнейший производитель спортивных товаров мира — NIKE.

Существует понятие, что маркетинг — это организационная функция и набор процессов для создания, передачи и доставки ценности клиентам и управления отношениями с клиентами таким образом, чтобы это было выгодно для организации и ее заинтересованных сторон.

Иными словами, маркетинг посвящен процессу планирования и реализации ценообразования, продвижения и распределения товаров, идей и услуг для создания обменов, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели.

Ознакомившись с историей успеха NIKE, мы попытаемся выяснить, как изменилось это абстрактное определение в ясный и практичный профиль.

История успеха NIKE началась в Университете штата Орегон в США в 1962 году, где Билл Боуэрман, тренер, специализирующийся на спортивных соревнованиях, и один из его учеников, Фил Найт, бегун средней дистанции, создали рискованную идею об импорте высокотехнологичной спортивной обуви из Японии в США, чтобы продавать их под собственным брендом.

Цель была ясна: вытеснение немецкого господства в спортивной обувной промышленности в США и улучшение индивидуальной работы спортсменов.

После того, как Фил Найт получил степень MBA в Стэнфордском университете, он отправился в Японию, и ему удалось провести переговоры с руководителями компании Onitsuka Tiger, производителя обуви.

В результате этих переговоров компания Blue Ribbon Sports (первое название компании NIKE) стала дистрибьютором обуви бренда Tiger для запада Соединенных Штатов.

В 1964 году образцы обуви Tiger были отправлены бывшему тренеру Найта Биллу Боуэрману, который предложил партнерство Филу Найту, чтобы обеспечить одобрение японской компании, а также идеи дизайна обуви.

С залогом в размере 500 долларов они вдвоем зародили Blue Ribbon Sports и построила основы истории успеха NIKE.

Итак, какой стратегии следовали эти два спортсмена и бизнесмена, чтобы не остаться простыми дистрибьюторами обуви?

Сотрудничество

Партнерства с инициативами по защите и сохранению будущего планеты являются приоритетом для Nike, поэтому компания постоянно стремится сотрудничать с лидерами, которые хотят изменить мир к лучшему.

Чтобы компенсировать выбросы углекислого газа, возникающие при исходящих отгрузках всех покупок на nIke.com в США, Nike заключила партнерские отношения с EFM, менеджером по инвестициям в реальные активы, который инвестирует в решения для натурального климата.

В 2019 году Nike объединилась с Ocean Conservancy, запустив обязательство по арктическому судоходству не разрешать намеренно отправлять свою продукцию на судах по любым арктическим морским маршрутам.

Арктика играет важную роль в регулировании глобальных температур и в настоящее время испытывает ускоренные последствия климатического кризиса. Потепление здесь в два раза превышает скорость этого процесса в остальной части земного шара. Это одна из самых важных экосистем на планете и для ее сохранения к инициативе присоединились также компании Bestseller, Columbia, Gap Inc., H&M Group, Kering, Li & Fung, PVH Corp., а также океанские перевозчики.

Nike является сооснователем Sustainability Air Freight Alliance – группы, созданной в 2019 году для улучшения и прозрачности данных в отрасли авиаперевозок. А также сооснователем Clean Cargo – лидерской инициативы по снижению воздействия на окружающую среду при транспортировке товаров во всем мире и поощрение ответственного судоходства.

У тебя есть тело? Значит ты атлет! Будь в теме – следи за новинками Nike. Подписаться >

Выводы

Сегодня NIKE может назвать себя, несомненно, крупнейшим производителем спортивной одежды и обуви в мире.

Как модель для подражания эффективного бренд-маркетинга компания по-прежнему ориентируется на потребительские желания и никогда не перестает совершенствоваться.

Умение приминать решения Билла Боуэрмана и деловые инновации Фила Найта сотворили историю успеха NIKE и привели к тому, что NIKE стала одной из самых прибыльных и узнаваемых компаний на планете.

В 2012 году ее годовой доход составил более 24 миллиардов долларов.

Сегодня в компании NIKE работает более 44 000 человек, а сам бренд оценивается почти в 10 миллиардов долларов.

Я желаю Вам добиться успеха. Просто сделайте это!