Фил найт “продавец обуви”. единственный путь

Where was Nike started?

Nike, more specifically Blue Ribbon Sports (BRS) was founded and initially operated in Eugene, Oregon. It was, originally set up to be the official U.S. distributor for Japanese running shoes, and would sell around 1,300 pairs of shoes in its first year.

Source:

With no official sales premises, the founding members were forced to sell their shoes out of the trunks of their cars. 

Advertisement

In the late-1960s sales had continued to grow, and they further expanded operations into the East Coast of America in Wellesley, Massachusetts. 

The rest of the 20th Century would see exponential growth and expansion of the company all around the world.

Today the company is headquartered in 

Начало и продолжение

Обычно новые бренды появляются в новой нише, либо создают что-то лучше, чем у конкурентов. В данном случае производитель пошел по обеим дорожкам. Основал бренд Фил Найт – обычный студент университета Орегона. В 1964-м году он основал компанию Blue Ribbon Sports, она спустя время была переименована в Найк.

Основатель сильно интересовался спортом, в некоторое время даже участвовал в соревнованиях. Тогда никто не мог приобрести себе нормальные кроссовки по небольшой цене. Конечно же богатые профессиональные спортсмены покупали Adidas, но обычные граждане не могли себе этого позволить.

Найт понял, что нужно занять данную нишу, решив проблему граждан. На семинаре по маркетингу Найт придумал схему, подразумевающая покупку обуви в Азии и продажа ее в США. После этого и была открыта фирма. В итоге заключается контракт с Onitsuka Tiger, которая шьет обувь для продажи в США. Так как фирма не была некоторое время зарегистрирована, основатель просто продавал кроссовки сидя в автобусе.

На удивление бизнес пошел в гору, за первый год удалось заработать 8 000 долларов. Тогда Найт решил нанять сотрудников, появился менеджер по продажам – Джеф Джонсон, после чего название бренда было изменено.

Также была изменена политика бренда, теперь осуществлялся индивидуальный подход к каждому покупателю. Записывали номера телефонов покупателей, спустя время с ними созванивались и узнавали о качестве приобретенной продукции, какие появлялись дефекты. Исходя из данных опроса, создавались новые модели с исправленными изъянами, это привело к успеху.

История с Beatles

Невероятно, но Nike стала первой компанией, которая использовала в рекламе своей продукции композицию The Beatles. Реклама кроссовок Nike Air Max вышла в 1987 году, а песней была «Revolution». Реклама стоимостью 10 млн долларов стала одной из самых известных в истории, а также подверглась немалой критике. Поклонники творчества Beatles посчитали, что корпорация сделала из рок-музыкантов авторов рекламных слоганов. Кроме того, договорившись с Йоко Оно, Nike не заручился поддержкой других участников “Ливерпульской четверки” и получил иски на 15 млн долларов. Претензии к правообладателям были урегулированы лишь два года спустя. 

Интересные факты о компании Найк

Nike Store в Лондоне

Над дизайном кроссовок долгие годы трудился проектировщик Тинкер Хатфилд. Ему же принадлежит разработка обуви для знаменитого Бэтмена.

Тинкер Хатфилд

В конце семидесятых годов лозунгом Nike стала фраза: «Just Do It» (Просто сделай это). Изначально она принадлежала серийному убийце Гари Гилмору. Он сказал эти слова в несколько измененном варианте непосредственно перед расстрелом.

Бренд Nike – это символ Америки. Но по факту производство спорттоваров уже давно выведено за ее пределы. Большая часть обуви создается на заводах Вьетнама, Китая и Индонезии. Одежда шьется в тридцати шести странах, ведущее место опять-таки занимают Китай и Вьетнам.

Успех

В 1978 году у компании все было хорошо. История успеха компании Nike связана с тем, что производители не побоялись действовать смело. Руководители внимательно изучали слабые стороны конкурентов и видели, что, например, Adidas специализируется исключительно на обуви для спортсменов. Nike в свою очередь запустила линейку детских кроссовок. Это было отличное решение, которое помогло компании выйти в лидеры рынка, так как конкуренции у них не было. Качественную и дешевую обувь компания вскоре предложила не только детям, но и женщинам. И снова шаг оказался успешным. Компания Nike славится тем, что не боится принимать смелые решения и с надеждой смотреть в будущее.

Рождение логотипа

История логотипа весьма прозаична. Легендарный swoosh («галочка» или «пролетающий со свистом») придуман и спроектирован студенткой Портлендского университета, будущим рекламщиком Кэролайн Дэвидсон. Судьба свела их с Найтом на занятиях по бухгалтерскому учету, которые он вел как преподаватель. Она подрабатывала фрилансером и Фил попросил её придумать эмблему, которую он мог бы наносить на боковину кроссовок. За работу бизнесмен заплатил ей 35 $.

Эволюция логотипа Найк

Изображение напоминает силуэт крыла богини Ники и всегда ассоциировалась создателями с позитивным мышлением, здоровым и энергичным образом жизни, символом лидерства в спортивной индустрии.

В 1983 году, уже будучи главой акционерного общества Nike, господин Найт подарил Дэвидсон статуэтку богини с бриллиантами, а также пакет акций корпорации.

Nike Air Jordan

Несмотря на то, что в баскетболе в 80-е преобладал Converse, Найк уже заключили несколько контрактов с игроками NBA. Правда, не в обиду звездам тех лет, их значимость не была столь огромной, как хотелось бы компании. Поэтому маркетологи решают, что пришла пора менять стратегию. Надо выбрать перспективного и активного баскетболиста, с которым можно было бы сотрудничать на выгодных условиях. Двумя годами ранее они анонсировали Air Force 1. Уникальная технология амортизации, запущенная в кроссовках серии Air, идеально подходила для прыжков и бега.

Сони Ваккаро, один из управляющих, заявил, что Майкл Джордан непременно станет звездой НБА. Несмотря на сомнения компании, вся команда пошла на риск и предложила ему контракт. Еще бы чуть-чуть, и Джордан ушел к конкурентам. В то время он носил другие кроссовки и говорил своему менеджеру: «Не хочу никуда ехать. Просто сделай так, чтобы я поставил подпись на контракте с “Адидас».

Но Nike не просто предложили огромнейшую сумму, но и собирались создать именной бренд для баскетболиста. От такого молодому атакующему Chicago Bulls отказаться было невозможно.

Название было выбрано достаточно быстро. Из предложенных вариантов оба управляющих Питер Мур и Роб Штрассер сразу остановились на Air Jordan. И Мур буквально за пару часов нарисовал первый логотип – мяч с крыльями.

Зарождение коллабов и ограниченных серий

Гарольд Рудо, бывший в то время менеджером по закупкам в Charley Rudo, объяснил Скупу Джексону, что группа магазинов начала акцию под названием «Цвет месяца». Акция была настолько популярной, что куда бы он ни пошёл, его останавливали молодые люди с вопросом: «Каким будет следующий цвет?» «Это было просто улётно» – вспоминает он. Балтимор в мгновение стал Меккой одержимых кроссовками молодых людей Восточного побережья, регулярно посещающих город благодаря новой трассе «I-95», соединившей Нью-Йорк и Филадельфию с Балтимором.

Обладание последней моделью Air Force 1 стало почитаемым у «разводил» и наркодилеров Восточного побережья. Как пояснил Рудо годами позже: «Если у тебя были Air Force 1, то тебя считали чётким». «Три амиго», как прозвали указанные выше три балтиморских магазина, способствовали зарождению понятия коллабов и практике выпуска ограниченных серий. Без Air Force 1 и «Цвета месяца» мир кроссовок был бы совсем другим. Не лишним будет отметить, что Air Force 1 стали первой в истории «ретро»-моделью, которые на сегодня являются движущей финансовой силой индустрии кроссовок.

Nike Air Force 1 High Retro CT16

Во второй половине 1984 года Air Force 1 были сняты с продаж, следуя существовавшему в то время маркетинговому алгоритму: выпуск модели на рынок, год продаж, а затем снятие модели с производства с низкой вероятностью повторного появления. Однако поклонники кроссовок с Восточного побережья отчаянно хотели новые Air Force 1. Хотели настолько, что стали модифицировать свои старые пары, будучи вдохновлёнными акцией «Цвет месяца» и персональными моделями «Оригинальной шестёрки». В 1986 году Nike поддались давлению публики и вернули модель в продажу через ограниченную сеть ритейлеров Восточного побережья, следуя отточенному в Балтиморе в 1984 году принципу. Таким образом, Nike впервые в истории выпустили модель «ретро». Это было уникальное явление – вернуть в оборот старые кроссовки, в то время как на рынке существуют более совершенные альтернативы. Но было это не что иное, как признание как популярности Air Force 1, так и власти покупателей. В конце 80-х и начале 90-х модель отсутствовала в каталоге Nike, а её продажей занимались несколько магазинов в центре города, как признался The Washington Post представитель одного из магазинов Вашингтона.

10 правил жизни

Эти правила помогли Найту основать компанию и держать ее на плаву много лет. Многие бизнесмены соглашаются с мнением основателя Nike.

1. Ищите то, чем будете гореть вечно.
2. Не думайте о будущем, живите настоящим.
3. Идите навстречу трудностям.
4. Признавайте свои недостатки.
5. Работайте с умными партнерами.
6. Не бойтесь конкуренции.
7. Не контролируйте каждый шаг сотрудников.
8. Смотрите на вещи рационально.
9. Придумывайте идеи, не сидите на месте.
10. Просто делайте это.

Филип Найт изменил рынок спортивной обуви. У него получилось пройти через все трудности, чтобы о компании Nike узнали все. Именно эти десять правил помогли не сдаться на своем пути.

Экипировка ACG

С приходом ACG экипировка Nike сделала сразу несколько шагов вперёд — стерев границы между восхождениями, велоспортом, каякингом, сноубордингом и множеством других спортивных активностей. Всё это с долей знакомых элементов из бегового арсенала. Помимо обуви, добавилось много одежды — масса нейлоновых и GORE-TEX курток, футболки, толстовки и аксессуары. С 90-ми популярность Nike ACG ничуть не снизилась — наоборот. Вышли такие знаковые силуэты, как Nike Air Mowabb, Deschutz Sandal, Air Moc, Air Wasatch.

В 2010-х линейка сделала ещё один шаг вперёд, когда к команде присоединился Эрролсон Хью — основатель ACRONYM. Под его руководством выходили коллекции NikeLab ACG, двигавшие вперёд моду и технологии, ставшие одним из главных элементов стиля techwear.

С 2019 года Эрролсон Хью больше не сотрудничает с Nike ACG. Конечно, это не означает исчезновение линейки с тридцатилетним наследием. Однако фокус сместился в сторону винтажных коллекций — теперь бренд больше вдохновляется винтажными коллекциями 80-х и 90-х, переиздавая знакомые вещи в новом формате. Результатом становятся достаточно интересные и яркие сочетания — а спрос на эстетику того времени сейчас высок как никогда.

Эпоха Nike SB

То, что привело к появлению этой модели, было в 2002 году, когда Nike решила заново подойти к теме скейтбординга после неудачных попыток в 90-х годах. Первой моделью, представленной в линейке Nike SB (Nike Skateboarding), была Nike Dunk.

Классический баскетбольный силуэт 1985 года имеет дополнительный воротник, толстый язычок и систему амортизации Zoom Air в стельках. Скейтеры со всего мира любят эти изменения.

Дополнительной изюминкой стали необычные, артистичные совместные проекты, от которых были без ума не только фанаты доски, но и сникерхеды. Это было начало линии Nike SB и переосмысленный Dunk, который вызвал ажиотаж в отношении кроссовок. 

Модели Nike Dunk начали выпускать в специальных цветах, коллаборации и выпуски начали тянуться к более старым расцветкам, что только усилило нынешний ажиотаж вокруг культовой модели 80-х . То, что принесут нам грядущие сезоны, только красиво подчеркнет уникальность простых баскетбольных кроссовок, ставших своего рода иконой за эти годы. 

Материалы

Материалы, применяемые NIke

При производстве одежды и обуви Nike выбирает лучшие по качеству материалы с минимальным воздействием на окружающую среду. Для этого пришлось оценить около 57 000 различных материалов от 741 поставщика по всему миру.

К 2020 г. 100% хлопка, используемого Nike в производстве, является экологически чистым. Для сравнения, в 2015 г. доля экологически чистого хлопка составляла лишь 24%. Теперь 90% – это хлопок, отвечающий требованиям Better Cotton Initiative, 9% – органический хлопок и 1% – переработанный хлопок. 

По состоянию на 2015 г. Nike тратила $1,3 млрд на материалы, используемые в процессе производства. Но это не просто огромная сумма, которую нужно принять как данность, а отличная возможность для бизнеса повышать эффективность. В том числе поэтому Nike уделяет столько внимания сокращению брака, снижению отходов, переработке и повторному использованию предметов и материалов. Постоянное повышение эффективности производства и создание ценности из мусора в XXI веке становятся важнейшими конкурентными преимуществами.

Личная жизнь

Личная жизнь Филипа была такой же сложной, как и бизнес. 13 сентября 1968 года владелец «Найк» обручился с Пенелопой Паркс. Через восемь лет у Найта было три ребенка: Метью, Трэвис и Кристина.

Пенни поддерживала мужа во всех начинаниях. Этим она напоминала Филу его мать. Влюбленные вместе ходили на спортивные соревнования и мероприятия

Семейная пара любила надевать футболки с логотипом Nike и привлекать внимание прохожих

Но были и неприятные моменты. Однажды Пенелопа валялась на полу в приступе панической атаки. На семье висело слишком много кредитов, с которыми Фил не мог справиться.

Филип был не самым лучшим отцом. Всю жизнь он посвятил спорту и бизнесу. Детей ничуть не интересовала карьера спортсменов, что сильно расстраивало отца. Однажды старший сын Метью сказал, что никогда не продолжит дело Найта.

В 2004 году Метью погибает. Это событие сыграло большую роль в жизни Найта. Даже самые большие провалы в компании не приносили владельцу таких переживаний.

Почему дорогие кроссовки NIKE стали так популярны?

История успеха NIKE естественным образом исходит от ценообразования.

Именно цена сделала компанию прибыльной и успешной.

У NIKE есть много возможностей для установления цены на специальный продукт.

Фактически вся идея NIKE была основана на стратегии, в которой издержки производства были низкими, а цены на продукцию конкурентоспособными и прибыльными.

Даже сегодня производственная индустрия NIKE находится в зонах свободной торговли, таких как Мексика, Индонезия и Доминиканская Республика, где низкие издержки производства служат ценообразованию компании и, следовательно, ее увеличению продаж.

Обычно издержки производства составляют 10% или менее от цены, за которую можно купить товар; остальные 90% связаны с успехом совершенного бренд-маркетинга.

И здесь возникает вопрос, почему так много людей покупают дорогую пару кроссовок от NIKE, если они могут приобрести другую пару за полцены от неизвестного производителя?

Ответ скрыт в последнем компоненте инструмента маркетингового микширования – продвижении бренда.

Поскольку NIKE не производит свои товары самостоятельно, компания фокусируется на бренд-заботе.

Начиная с открытия Blue Ribbon Sports в 1967 году и учитывая ежегодные продажи, приближающиеся к 300 000 долларов, Фил Найт начал разрабатывать новый бренд спортивной обуви, в котором ему помогал студент, изучающий графический дизайн.

В 1971 году они представили новый логотип, названный Swoosh.

Название самого бренда было придумано Джеффом Джонсоном в честь греческой богини Ники.

Так партнеры придали компании новое лицо, и это была новая ступень истории успеха NIKE.

Всего через год после определения фирменного стиля и дизайна NIKE Найт и Боуэрман начали использовать специальный инструмент для продвижения, а именно продавца.

Они просто доставили первые кроссовки NIKE, отмеченные новым брендом, спортсменам, участвующим на Олимпийских играх в Юджине, штат Орегон, США.

Одним из таких покупателей был американский рекордсмен Стив Префонтейн, бегун средней дистанции от Университета штата Орегон, который стал первым великим спортсменом по гимнастике, носящим обувь NIKE.

Стратегия NIKE

Наиболее важным соображением, тем, что построило историю успеха NIKE, было развитие тактического маркетинга, основанного на четырех компонентах маркетингового микса.

Поскольку центром их бизнеса был и остается сам продукт, партнеры должны были собирать информацию о возможном целевом рынке сбыта и особых пожеланиях потребителей.

Рынок, который ориентированный на потребителя, был и остается постоянной связью между конечным покупателем и производителем.

Вот почему они поехали по школам и университетам, беседуя с атлетами об их потребностях, чтобы создать для них идеальный прототип и помогать им побеждать.

Часами они сидели в кабинетах тренеров и раздевалках, говорили о беге, слушали информацию о гонках, тренировках, травмах и о том, что именно ищут в их продукте.

Этот индивидуальный потребительский подход достиг своей кульминации в 70-х годах, тогда Боуэрман экспериментировал с резиновыми шипами, вливая жидкое резиновое соединение в подошву вафельного типа, что привело к созданию успешной и запатентованной «вафельной» подошвы, которая вошла в историю успеха NIKE.

Таким образом, общение со спортсменами превратилось в ключевую роль в разработке дизайна и маркетинговой стратегии, благодаря чему история успеха NIKE начала набирать свои обороты.

Даже сегодня компания все еще зависит от этого взаимодействия и отзывов от спортсменов любого уровня.

Благодаря индивидуальному подходу кроссовки NIKE постоянно менялись, что в итоге привело к разработке расширенного ассортимента продукции.

Помимо самого продукта место и доступность сыграли решающую роль в истории успеха NIKE. В 1965 году к Blue Ribbon Sports присоединился третий партнер Джефф Джонсон, бывший конкурент Найта в Стэнфордском университете.

Джонсон занял позицию первого полноправного продавца компании, продающего обувь из задней части своего фургона для учеников старших классов прямо на трассах Америки.

В 1966 году Джонсон открыл первый розничный магазин компании в узком здании в Санта-Монике, Калифорния.

Сегодня NIKE владеет объектами в штатах Орегон, Теннесси, Северная Каролина и Нидерланды.

Компания управляет арендованными объектами для продажи продукции NIKE по всему миру, более 200 фабриками NIKE, десятком магазинов NIKE Women и более 100 торговых и административных офисов.

Но помимо спортивной обуви NIKE предлагает спортивную одежду с помощью огромного количества других специализированных магазинов и универмагов, так называемых участников канала.

Рекламная кампания Nike Air Force 1

Массовая модель Nike Air Force 1 была представлена в 1982 году. Но, как бы удивительно это ни звучало, в линейке отсутствовали ныне культовые чёрно-белая расцветка и фасон низкого профиля. Оригинальные Air Force 1 были высокими белого и нейтрально-серого цветов с отстёгивающимся фиксирующим ремнём и сеточной боковой панелью. Для рекламы, определившей дальнейшее будущее новых кроссовок, Nike привлекли шестерых звёзд НБА – Майкла Купера, Бобби Джонса, Мозеса Мэлоуна, Келвина Натта, Майкла Томпсона и Джамала Уилкса.

Рекламный буклет «Оригинальная шестёрка» с участием Майкла Купера, Бобби Джонса, Мозеса Мэлоуна, Келвина Натта, Майкла Томпсона и Джамала Уилкса.

Кампания состояла из двух буклетов. В первом было написано о «Воздухе в коробке» и грядущей революции в баскетболе, хотя сами кроссовки при этом оставались за кадром. На втором же на асфальте и с самолётом за спиной красовалась та самая шестёрка в белых спортивных костюмах Nike и Air Force 1. Этот образ был реанимирован на 25-летие модели в 2007 году, но на этот раз уже с участием Леброна Джеймса, Стива Нэша, Пола Пирса, Рашида Уоллеса, Криса Пола, Коби Брайана и других под музыку Just Blazed и Джулза Сантаны.

Создание Nike Air Force 1

Так или иначе, Nike Air Force 1 стали технологическим прорывов и заняли своё почётное место в баскетбольной линейке 80-х годов. Будучи вдохновлённым прогулочными ботинками Nike Approach, Килгор занизил пятку новых Air Force 1, чтобы вместе с необходимой поддержкой обеспечить и дополнительную гибкость. Nike Air Force 1 также стали одними из первых баскетбольных кроссовок с цельной литой подошвой, обеспечившей им долговечность. Специально для нужд баскетболистов был разработан круговой паттерн подошвы. По сравнению с вездесущим на тот момент ромбом (Chuck Taylor, к примеру) новый рисунок подошвы дал игрокам «центр вращения» и вместе с тем большую свободу движения, став в то время революционным ходом.

Версия Nike Air Force 1 1982 года

Получив от Инновационной лаборатории Nike в Эксетере первые прототипы Air Force 1, Килгор погрузил их в машину и поехал на встречу с баскетбольными командами колледжей, чтобы собрать отзывы о новых кроссовках. Одним из счастливых обладателей пробной пары стал Тинкер Хетфилд, чей гений, возможно, не проявил бы себя без Air Force 1, которые он получил, став в 1981 году штатным конструктором Nike. Его настолько впечатлили новые кроссовки, что он начал всерьёз интересоваться дизайном обуви. Кстати, удалённая из финальной версии стальная пластина в первом прототипе Nike Air Force 1 вдохновила Хетфилда на использование пластины из углеволокна в Jordan XI 1995 года. Она же стала предшественником технологии «возвратной энергии», ныне нашедшей своё место в профессиональных кроссовках.

Обновление

Решение обновить Air Monarch было принято в 2003 году после того, как продажи продолжали расти месяц за месяцем. Чтобы придать вдохновение для следующей итерации, дизайнер оборудовал небольшой конференц-зал в кампусе и декорировал его деревянными панелями, кожаным креслом и неоновым знаком пива – все это напоминало обстановку, в которую может вернуться с работы и отдохнуть после долгого дня типичный американский отец. Именно такой человек и являлся идеальным потребителем.

Вместо того, чтобы пересмотреть дизайн, команда изменила только несколько базовых элементов в Air Monarch II, в том числе обновила внутреннюю конструкцию, добавила узор для лучшего сцепления, точку поворота в подошве для вращения, а также поместила текстуры в тех местах первой модели, где со временем появлялись заломы.

Ранний скетч Air Monarch II

Современное время

Сегодня фирма имеет огромную популярность, уже не такие цены как раньше. Да, вещи доступны многим, но нельзя их назвать дешевыми. Компания известная по всему миру, именно она ассоциируется со спортом. Конкурент все тот же, но теперь они конкурируют за право являться лучшей фирмой, выпускающей продукцию для футболистов.

Кстати, фирма имеет 12 миллиардов долларов прибыли в год.

Фирма следит за современными тенденциями и старается подстраиваться под них. Также относительно недавно выходила коллаборация с фирмой Apple. Другими словами, Найк является одним из лучших спортивных брендов одежды для людей различных возрастов.

Конечно же не обошлось без минусов. Не раз уже критиковали фирму за плохое отношение к сотрудникам и низкие зарплаты, но это политика практически любой крупной фирмы. А так, компания остается крупной, так как имеет 55 заводов в мире и насчитывает более 30 000 сотрудников и также остается очень известной и качественной.

Команда Фила Найта

Если уж личность основателя Nike часто оказывается малоизвестной, то что уж говорить о тех, кто многие годы шел плечом к плечу со своим компаньоном, боссом и другом. Фил крайне тщательно и выверенно подбирает слова при упоминании людей, так или иначе поучаствовавших в успехе бренда, но во всех этих речах прослеживается крайняя благодарность каждому из них. Без высокопарных и пафосных изложений, сухо и по делу.

Билл Бауэрман

Талантливейший человек, чей гений проявился не только в спорте, где он зарекомендовал себя авторитетным специалистом в области качественного тренинга бегунов для Олимпийской сборной США, но и в области разработки дизайна и внедрения новейших технологий при производстве спортивной обуви.

Яркая и культовая личность Бауэрмана вдохновляла Фила Найта на действия. Как говорит основатель Nike, без Билла не было бы этой империи. Он помогал советом, подбадривал в сложной ситуации и был тем фундаментом, благодаря которому строилась репутация доверия к компании со стороны покупателей.

Роб Штрассер

Бывший работник Nike, которого Фил Найт так и не простил. Обида заключался не в конфликте и последующем увольнении, а в том, что Штрассер ушел работать в adidas, компанию, которая со временем стала главным конкурентом американского гиганта на мировой сцене.

И тем не менее, именно Роб способствовал рождению бренда Air Jordan, который в значительной степени предопределил последующую доминацию Nike не только на рынке баскетбольной и спортивной обуви, но и в различных субкультурах, а также в стиле одежды streetwear.

Боб Вуделл

Уникальность личности Боба Вуделла заключается в том, что он бывший спортсмен, прикованный ввиду несчастного случая к инвалидному креслу. Человек, который помогал развиваться бренду спортивной обуви и который одновременно не мог оценить всего функционала и качества этих кроссовок на собственной шкуре.

Показательна история Фила, когда они вместе с Вуделлом искали новое помещение для «Блю Риббон», и каждый раз им приходилось подниматься вверх по лестнице, не оборудованной каким-либо пандусом. Но ни Найта, ни Вуделла это не останавливало. У них была цель, и они ей следовали, все физические недостатки откидывались как второстепенные.

Джефф Джонсон

Самый главный кризисный менеджер компании Nike, бравший на себя наиболее ответственные и невыполнимые задачи. И это началось непосредственно с первых шагов «Блю Риббонс»: кипа отчетов о делах и планах по развитию бизнеса, перемешанные с личными переживания Джеффа, поездки в разные локации по стране для открытия новых магазинов и расширения бизнеса, контроль за работой фабрик и т.д. То, с чем никто больше не смог бы справиться максимально срочно, быстро и качественно, немедленно подпадало под крыло Джонсона. И всегда результат был впечатляющим.

Стоит выделить манеру поведения Фила Найта в отношении Джонсона. Он с самого начала знал и понимал, насколько Джефф ценный кадр, но при этом избрал правильную политику. Регулярно читая и выслушивая нытье своего подчиненного, он не отвечал ему ни слова. И при этом никогда не хвалил за успехи словесно. Фил вообще немногословен, когда речь заходит о похвале, а касательно Джонсона такое положение вещей принимало максимально равнодушный оттенок. И глядя на историю их успешного взаимодействия, такие рабочие отношения возымели успех.

Перечисленные персонажи – лишь часть команды Nike, чей успех показателен с точки зрения человечного подхода к ведению бизнеса (по крайней мере со слов автора). Фил Найт не забывает даже о самых, казалось бы, мелочах, которые несколько десятков лет назад позволили компании остаться на плаву. К примеру, когда родители Боба Вуделла вложили все свои скромные сбережения в фирму, где работал их сын. Или же до ужаса простая и банальная история создания легендарного логотипа бренда. Фил спустя годы не остался в долгу у Кэролин Дэвидсон, хотя с самого начала не испытывал приязни к “свушу”.

Но главная благодарность основателя «Найк» обращена жене, пережившей с ним много откровенно экстремальных жизненных моментов:

«Продавец обуви» – это не пособие по тому, как строить бизнес или как заработать миллион. Начинающие работники индустрии не познают технические особенности создания наиболее удачных и успешных моделей. Это просто история о том, как молодой неудавшийся спортсмен решил реализовать свою «безумную идею» и что главные принципы его деятельности описаны заголовками двух глав бестселлера: «Единственный путь – двигаться наверх» и «Либо расти, либо умирать».

Название из сна

Однако только логотипа было недостаточно. Следующий шаг к выпуску собственной обуви – придумать название.

Какие только названия не предлагали сотрудники компании! «Bengal», «Condor». «Неужели наш логотип должен носить название животного?!», – негодовал Фил Найт.

Потом к бенгальской кошке и грифу добавился «Falcon» – Сокол. Сам Фил продавливал идею «Sixth dimension» – Шестое измерение.

Настал день X, когда нужно было объявить название компании. Ждали производители. Рекламщики. Художники. Ведомство по патентам и товарным знакам США. Ждали кроссовки.

В голове основателя все названия спрессовались в один кипящий шар: «Фальконбенгалдайменшнсикс».

В итоге имя бренда родилось случайно. Можно сказать, из ниоткуда. Джефф Джонсон – первый сотрудник компании – вскочил с постели среди ночи и увидел название прямо перед собой. Nike!

Греческая богиня победы. Вспомнились слова Черчилля: «Вы спрашиваете, какова наша цель? Я могу ответить одним словом: победа». Вспомнилась медаль, которую вручали ветеранам Второй мировой войны, с изображением Ники, ломающей меч пополам.

Только виде́ние Джонсона и внутреннее чутьё Найта сделали название Nike символом побед и узнаваемым брендом. Иначе мы могли бы сейчас бегать в «Шестом измерении».

Юность и студенчество

После школы Найт поступает в Орегонский университет на факультет журналистики. Увлечение бегом не прошло даром. Фил попадает в лучшую легкоатлетическую команду США.

Руководил спортсменами тренер Бил Бауэрман. Из-под его руки вышли 19 победителей олимпийских игр и 44 лучших спортсменов США. Тренер напоминал Филу отца. Бил был суровым и властным игроком. Он редко хвалил спортсменов и постоянно указывал на ошибки.

Фил не был чемпионом. Детских достижений не хватало. Тренер не считал Найта талантливым, но понимал, что внутри юноши сидит много упорства. Ежедневно Филипу приходилось тренироваться часами, чтобы не отставать от других участников команды.

Бил Бауэрман любил проводить исследования на участниках команды. Он искал идеальные кроссовки. Ноги не должны были стираться и быстро уставать. Бил не хотел мучать экспериментами лучших атлетов. Под обстрел попадали средние игроки, такие как Найт. Спортсмены часами бегали на беговых дорожках и тестировали разные модели кроссовок. В будущем этот опыт пригодился Филипу в разработке собственного бренда.

После окончания университета Фил получил диплом журналиста и отправился в армию на год.

Nike Air. Популярность с 1979 года

В 1974 г. в штатах появляется первая фабрика Nike. Компания начинает шить обувь на экспорт в Австралию. Через пару лет объемы производства расширяются настолько, что кроссовки начинают шить в Корее и Тайване.
Компания постоянно сотрудничает со знаменитыми спортсменами и выступает спонсором на соревнованиях высокого уровня. На Олимпиаде 1976 года очень много легкоатлетов в обуви Nike. Они ставят рекорды, завоевывают золотые медали.
Популярность бренда постоянно растет. Принимается решение о выпуске детской линии кроссовок, а также линии спортивной одежды.
В 1979 г. с помощью авиационно-космического инженера была разработана технология использования воздушной подушки в подошве кроссовок. Так зародились знаменитые Nike Air.
По-настоящему громко технология заявила о себе в 1987 году, когда дизайнеры выпустили коллекцию Air MAX. Коллекция кроссовок с технологией Air пополняется каждый год. Некоторые модели (например Huarache) становятся бестселлерами и выпускаются до сих пор.
1980 г. приносит беговым кроссовкам Nike звание самых продаваемых в США. Они обгоняют даже Adidas.
В 1981 г. у Nike уже около 3 тыс. штатных сотрудников, а доход составляет почти полмиллиарда долларов.

Стэнфордская школа бизнеса

После армии Найт поступает в ведущий ВУЗ Америки. В этом месте у него зародятся первые мысли о ведении бизнеса. На парах ученикам давали практические задания, развивающие предпринимательское мышление. На одном из семинаров студентам была предложена практика. Нужно было придумать идею для бизнеса и составить стратегию ведения.

Со спортом у Найта не сложилось, но он болел темой кроссовок. Он восхищался качеством и ценой восточных моделей. Японские фотоаппараты уже использовались повсеместно в США. По прогнозам юноши кроссовки должны были произвести не меньший фурор.

Фил слишком серьезно подошел к заданию. Он сутками сидел в библиотеке и изучал детали будущего бизнеса: экспорт, условия опта, способы доставки.

За задание Фил получил высокую оценку. Презентация была похожа на обзор настоящей компании. В тот момент Найт понял, что хочет посвятить этому делу жизнь.

Выводы

Сегодня NIKE может назвать себя, несомненно, крупнейшим производителем спортивной одежды и обуви в мире.

Как модель для подражания эффективного бренд-маркетинга компания по-прежнему ориентируется на потребительские желания и никогда не перестает совершенствоваться.

Умение приминать решения Билла Боуэрмана и деловые инновации Фила Найта сотворили историю успеха NIKE и привели к тому, что NIKE стала одной из самых прибыльных и узнаваемых компаний на планете.

В 2012 году ее годовой доход составил более 24 миллиардов долларов.

Сегодня в компании NIKE работает более 44 000 человек, а сам бренд оценивается почти в 10 миллиардов долларов.

Я желаю Вам добиться успеха. Просто сделайте это!